A sűrített levegős rendszerberendezések iparágának értékesítési helyzetét a kiélezett verseny jellemzi. Ez főként négy homogenizációban nyilvánul meg: homogén piac, homogén termékek, homogén termelés és homogén értékesítés.
Először is, nézzük meg a homogén piacot. Amikor vásárlókkal találkozol a piacon, tudod-e azt kizárólagosan élvezni, vagy megosztani? Ha olyan, mint egy torta felszeletelése, akkor az megosztás. Találhatsz-e exkluzív piacot? Igen, de nagyon nehéz.
A második a homogén termékek, hogyan lehet megkülönböztetni őket? Azaz, helyettesíthető-e a terméked másokkal? Ha igen, akkor homogén termékről van szó. Az értékesítés szempontjából a termék homogenitását nem lehet befolyásolni.
Aztán ott van a homogén gyártás. Az ügyfelek vagy az ügynökök nem feltétlenül értik a légkompresszor-berendezések tervezését, de ismerniük kell a gyártási folyamatok közötti különbségek hatását a termékminőségre. Értékesítőként nem tudod irányítani a homogén termelési modellt. Ha nem érzed a plusz pontokat, amikor az ügyfeleket a gyárba vezeted, jobb, ha nem engeded őket oda.
Az utolsó a homogén értékesítés. Ha az első benyomás, amit az ügyfelekben keltesz, ugyanaz, mint a legtöbb versenytársadé, gratulálunk, beléptél a homogén értékesítés sorába. Ezt a homogenizációt te magad is megtörheted, attól függően, hogy akarod-e vagy sem.
Ez a miénk2 az 1-ben csavaros légkompresszor.
Közzététel ideje: 2023. január 5.
